01、不要坐着

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是:你不想被人打扰。

02、不要看书

通常你只有到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

03、不要在展会上吃喝

那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

04、不要打电话

每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

05、不要见人就发资料

初步分析哪位是潜在的客户，针对性的发放宣传资料和样册。

06、不要与其他展位的人交谈

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

07、不要以貌取人

展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

08、不要聚群

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、 开放、吸引人的氛围。

09、要满腔热情

常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、要善用潜在顾客的名字

努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11、要佩戴好工作牌

在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将工作牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把工作牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的工作牌就会更靠近对方。

12、表现专业

熟悉自己公司的展品性能、详细的参数等，及时准确的向潜在客户介绍公司和产品。

13、切忌服务理念

不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

14、主动出击

销售人员要主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘等。

15、保持良好精神状态并注重细节

自信，活力，朝气，微笑，热情，耐心。让人感觉到你公司展台上的那些人，是年轻而富于朝气或者对这个行业有专业的把握。如果再加上一些人文关怀的话，会为公司留给客人的印象。

以上是绿零人参加展会需要注意的事项，请大家仔细阅读，谢谢！

LVNI绿零风冷冷柜与您相邀广州琶洲！！！时间:2020年12月17～19号，展会号：10.1馆451号～459，期待您的光临！

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